今天和一位對 app 的 pricing 有研究的朋友聊到台灣中小企業在採購 app 時的心理價格帶是什麼，我和他說在台灣，若要做拋棄型的行銷 app，價格應該幾乎不可能超過五十萬。價格帶能再往上頂的，要不就是有 web 端服務的整合，或是包含維運費用，或是在設計端有做什麼樣的處理，或是有特殊的過繼關係等。但我的判斷這些應該都是特例，而靠著開發拋棄型 app 維生的團隊，九成以上單一案件的最佳營收數字，應該很難超過新台幣五十萬之譜。
對不熟 app 的中小企業採購人員來說，網站的建置已經夠複雜了，還要考量到 app。數位媒體談論 app 經濟是相當的熱絡沒錯，不少網路名人的話題也繞在 app 經濟打轉。但要採購 app 時，當然是以能結案交代為安全底限。中小企業願意掏錢做 app 已是勇猛能幹（昏庸決斷？），能決預算的多半也是高階主管，但承辦的中階或是執行的初階員工，app 採購案的交代對象既然是高層的旨意授受，能妥善準時結案，即是萬幸高標。
於是我們又談到這個價格的問題，不過要怎麼議價不是本文重點，而是新台幣五十萬約莫是美金不到兩萬塊的水平。雖然市場上「炒作」app 經濟的動作不斷，但落實到交易簽約，為什麼還是如此不堪的水平？我想這原因是聯合炒作的意識還不夠，但現在已經是2011年底，要把整個拋棄式 app 經濟產業的價值認可往上拉一個檔次，可能已經無法逆反。較為有經驗的廠商，也不可能落手來處理產業層面的問題，於是當初興沖沖想往 app 衝的朋友們，現在可能面臨著年終也不能多算一個月的秋颯況味。
那對於販售 app 產品的廠商而言，在中小企業這塊客戶市場要怎麼炒作呢？
有一些單兵突擊的戰技，例如上媒體這回事。台灣有效的大眾媒體大致有部落格、部落格媒體、紙本雜誌的電子媒體、新聞紙、紙本雜誌、書籍、廣播、電子媒體等。每一種媒體型態又有價值觀感高低之分（對採購單位而言）。這一條透過媒體揭載然後盤旋上升，提高價值觀感的套路，在台灣屢見不顯，也是投資報酬率最佳的途徑之一。比如說你公司剛好有位善袖能舞，口條俐落，站出來的樣子也還行的執行長。自己的公司有個擺擺樣子的部落格，但常上紙本雜誌的專訪。只要數位類型的雜誌談到 app 經濟，必然會出現在受訪的一角。聰明一點的 app 產品提供者就直接穿透媒體心理追新趕潮的嫩弱防線，獻策幾技，堂皇搭上連載專欄作家之流。
對決定 app 採購預算的客戶而言，紙本雜誌專欄作家的價值感受，肯定是高過雜誌專文介紹的一小角。於是，貴公司的執行長三不五時會收到不等的詢問，邀請分享「成功」的經驗。所以只要是和「數位」兩字扯上關係的大小座談會，無論是公辦公營、公辦民營、民辦自營還是私辦也沒營，執行長會在任何可以促成交易機會的場合以嘉賓之姿出現。公司的保障底薪低落的業務同仁們，這時也可稍微輕鬆，因為大多數中小企業的 app 採購者的第一道敲門磚，是媒體，還不是口碑，更不是公會。因為 app 經濟相對新穎，由業主角度來看，口碑的效果在初期不容易只由過往所接觸的廠商來獲得。中小企業數位專案，通常不是內部無趣（但與核心業務緊扣）的 IT 系統建置，要不就是拋棄式的單次行銷作為。這些承接案子的廠商在面臨客戶詢問 app 開發時也是擔心的要緊，產業詢問度的轉換變化之快，內部產品銷售部門，可能連產品在哪都不知道。老客戶要這個東西，怎麼辦？只好上網找，下班時花自己的錢買本雜誌來研究研究。
透過媒體的單兵作戰有好處，不只立竿見影，而且成效可見，可有效促進「指名度」，降低「締結」過程的心理信任門檻。而且有實力的競爭者在市場上其實不多，上了媒體後，將媒體為我所用，保持餵養和寄生的關係。相信我，這是門專業。成功案例信手拈來不少，所以走此道者，前仆後繼，歷來不衰。
不過我們談的是 App 與產品服務的價值，那個心理的價值，那個為什麼怎麼做拋棄式 app 行銷專案總是悲悽的停留在美金不到兩萬塊的現況。這連請一個美國律師從頭到尾幫你把 startup 的 typical financing 案子結掉，可能都還不太夠。
T.H. Schee 